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办公家具工程招投标策略

2019-07-01   来源:ca181

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  办公家具工程有选择地投标.在标前分析研究的基础上,综合拟定投标策略。一般包括以下3种策略:高价赢利策略、微利保本策略、低价亏损策略。

 

  1、高价赢利策略,是在报价过程中以较大利润为投标目标的策略。

 

  这种报价策略通常适用于以下情况:一是专业要求高、技术密集型办公家具工程,而本公司在此方面有特长以及良好的声誉;二是总投资较低的小工程,本公司不是特别想干,报价较高,不中标也无所谓;三是业主要求多、且上期紧急的工程,可增加急费;四是竞争对手少;五是支付条件不理想。

 

  2、微利保本策略,指在办公家具报价过程中降低甚至不考虑利润。

 

  这种报价策略通常适用于以下情况:一是工作较为简单,工作量大,一般公司都可以做;二是该项目本身前景看好,能为本公司创建业绩;三是该项目分期执行或该公司保证能以上乘质量赢得信誉,续签其他项目;四是竞争对手多;五是可能在中标后,将办公家具工程的一部分以更低价格分包给某些专业在包商。

 

  3、低价亏损策略,指在办公家具报价中不仅不考虑企业利润,相反考虑一定的亏损提出的报价策略。

 

  这种策略在办公家具报价中不考虑风险费用,这是一种冒险行为。如果风险不发生,即意味着承包商的报价成功;如果风险发生,则意味着承包商要承担极大的风险和损失。使用该投标策略时应注意的是业主肯定是按最低价确定中标单位;这种报价方法属于正当的商业竞争行为。这种报价策略通常适用于以下情况:一是市场竞争激烈,承包商又急于打人该市场创建业绩;二是某些分期办公家具工程,对第一期以低价中标,工程完成的好,则能获得公司信任,希望后期工程继续承包,补偿第一期低价损失。

 

  4、精心策划,有选择投标

 

  投标切忌到处撒网,有的承包商认为投标的频次越大,中标的概率越大,所以见办公家具工程信息就跑,有标就投,缺乏对程信息的筛选,造成屡投屡败,屡败屡投,结果愈投愈没有信心,没有信心就任其自然,形成恶性循环。作为企业的决策者,应该对投标市场进行精心策划,做好市场分析和市场定位,根据自身特点优势,有选择地开拓自已的市场。对于决定参于投标的项目,还要注意标段的选择问题。投标单位要根据自已的实力考虑投哪个标段、投哪些标段。投标段数量太少,投标编制任务繁重,编标人员精力分散,影响办公家具标书编写质量而降低中标率,同时还加大了办公家具采购、编制标书的费用开支,对企业无益。


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