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如何提高办公家具工程投标中标率?

2019-07-01   来源:ca181

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目前我国办公家具工程实行招标制度,大部分工程项目都要进行公开招标,通过评标专家依法进行评审,择优选择信誉良好、技术过硬的投标单位中标。因此,各投标单位采取种种措施和技巧,力求在投标竞争中获取工程任务,以谋求更多利润。针对工程的实际情况,要想中标,除一些外延性的辅助配合外,运用一定的投标策略和报价技巧,认真编写高质量的投标文件便成了中标的关键。ca181浅谈提高办公家具工程投标中标率注意事项。

 

知己知彼、百战不殆

 

做好标前分析投标单位必须给予投标工作高度的重视,组建一支人员充足稳定、责任心强、政治素质好、业务水平高的编写队伍。在参加工程项目投标前,应根据招标工程情况和企业自身实力,组织有关投标人员进行投标策略分析,其中包括企业目前经营状况和自身的实力等。

 

项目概况和企业实力分析。项目概况和业主实力的分析内容包括:招标项目的工程规模、类型、特点、地理位置、招标项目的性质、基础处理的类型、技术含量;项目的资金来源、目前资金到位情况、合同的付款方式;招标文件给出的评标方法,有无标底、业主的定标取向等。

 

投标企业状况分析。投标企业状况分析主要是对投标企业的技术优势、行业内的信誉、类似工程施工经验、投标公司现有工程情况、财务状况、可利用资源状况等进行分析。

 

竞争对手分析。竞争对手分析具体为竞争对手的情况(其中包括企业实力、类似工程的承接情况、侧重的施 区域和地理位置)、竞争对手一贯采用的投标策略、项目所在地区的竞争激烈情况和价格水平等。

 

因为基础处理行业相对来说办公家具公司比较集中,所以对竞争对手情况了解得清楚,就可以做比较深入细致的分析,从而做到知己知彼、百战不殆。


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