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ca181企业电商如何进行“O2O”运营?

2019-06-24   来源:ca181

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思维再抛开一点,ca181电商只能020吗?尽管,大部分人认为020是最适合的模式,也是目前ca181电商们努力去尝试、实现的方向,但或许逆向的思考会让人看得更加清晰,而不至于陷入人趋亦趋的盲目热衷。

  什么是020?字面的解释很简单,Online to offline,指将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台。但是,很多企业撒起来却困难重重、阻碍多多,这种情况在ca181020的试验中是屡见不鲜,不仅仅是线下上不去、线上下不来的问题,还有各种体验、支付与利益分配的问题,至今都没有很好的解决办法。

  从目前情况看,一些走020路线的ca181电商企业,或是自己大规模扩张体验店,或是跟经销商合作;传统企业在触电过程中,思考得最多的是如何把十几年或几年来积累的线下渠道结合起来,但可惜一直没有很成功的案例。另一方面,所谓的ca181电商,大部分交易是在线下完成的,支付也是在线下完成。这样看来,线上更像一个宣传、发布信息、引流的窗口,线下才是真正交易的场所,这还算不算是020模式?

  020营销模式的核心应该是在线预付,只有实现在线预付,再引导到线下体验,这才是铁板钉钉的事儿,否则,可能是替他人做嫁衣。例如,很多工厂在淘宝或天猫上开设有网店,但他们的经销商体验店大多在大卖场里,大卖场是众多ca181品牌集合的场所,假如消费者是在线上了解到体产品,对你产品也很感兴趣,但是到大卖场一看,还有这么多品牌可以看、可以选择,并不是非你不可,那么你引流下来的客户可能就变成别人的了。当然,如果ca181电商企业都不把店开在大卖场里,而是开在偏僻的地方,这个问题就可以避免了,但是对很多ca181企业来说,原有的经销商专卖店是他们的资源与优势,完全放弃这一块,重新去开辟体验渠道,并不是最佳的选择。毕竟,并不是所有人都有壮士断腕的决心,能像酷漫居一样把原来的经销商专卖店基本全部砍掉,并且有足够的资本或风投融资去支撑企业在革命期间的正常运营。

  因此,目前ca181020仍是一种概念模式,它距离成熟的操作还非常远。对于很多实力相对有限的ca181企业来说,与其一股脑热地砸钱研发新品在网上销售或重新投资建立体验店,不如好好利用互联网去做营销与引流,把线下专卖店与服务口碑做好更来得实际,同时在这个摸索过程中,以低成本的投入找到适合自己的电商模式,或者是找到突破在线预付的瓶颈,或许这时才是ca181020大力发展的时候。


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