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钢制ca181经销商如何创立自有品牌,进行品牌经营?

2019-06-24   来源:ca181

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钢制ca181销售商建立自有品牌,并进行运营,这种模式在国外较为成熟,前两年国内不少钢制ca181销售商前去美国市场,对于美国的这种钢制ca181运营模式很是看重。虽然目前在国内市场上,这种运营模式并不多见,但这并不妨碍钢制ca181销售商朝着这个方向发展。

(1)依托新兴渠道建立品牌运营

中国传统的钢制ca181渠道中,钢制ca181销售商虽然是产品销售的最终一环,但是纵观整个体系,钢制ca181销售商既没有品牌所有权,店面所有权通常也不属于自己,而这也是为何钢制ca181销售商一直认为自己不具备行业优势的重要原因之一。

在市场快速发展期间,由于销售商获利颇丰,因此对于这种现状也就没有太多的抵触。不过,随着市场开始步入调整期,传统的运营模式导致所有的市场风险全部集中到销售商的身上——企业是交款后再发货,卖场租金照收不误。这也就意味着只有销售商承担的市场压力最大,而电子商务这种新兴渠道则让广大钢制ca181销售商看到了希望。

2017年,钢制ca181行业开始兴起电商热,而以花都钢制ca181电商的成功运营为标志,传统渠道的钢制ca181经销商开始广泛关注这一新兴的渠道模式。不过,销售商与传统渠道的关系注定了矛盾的发生,众多钢制ca181企业在当时严禁销售商进驻电商市场,轻者罚款,重者通报甚至取消地区品牌代理资格。反观当时的情况,其实也能发现原因所在:钢制ca181企业采用的是品牌代理制,每个销售商都有一定的市场销售范围,而电商则突破了传统的市场区域限制,这也是企业所绝对无法容忍的。

不过,面对市场的压力,不少钢制ca181销售商还是选择了自救之路。由于无法将自己代理的品牌搬到网上,很多销售商干脆自建品牌,笔者曾经接触过安徽、河南的两位钢制ca181销售商,都选择了继续经营现有品牌的前提下,自建品牌并在网上运营,而且这种运营模式也比较成熟:产品来源可以选择代工厂,并选择国内大的电商平台入驻,本地消费可以利用自有渠道解决,如果是外地订购,则和外地经销商合作,或是直接让当地物流解决。

对于不少钢制ca181销售商而言,这种建立自有品牌,并选择电商渠道的发展模式,还是具有很强的可操作性的,因为其对品牌的运营能力要求并非很高,而且也有现成的渠道,线下服务模式也已相当成熟,钢制ca181销售商唯一要做的就是前期的市场积累。

(2)依托传统渠道建立品牌运营

如果说钢制ca181销售商建立自有品牌,并依托新兴渠道运营是市场所迫的话,那么钢制ca181销售商依托传统渠道并建立品牌运营的方式,则完全是另一个层次上的发展方式。

相比较自建品牌并入驻电商渠道,建立自有品牌并入驻传统渠道,对于销售商有着更高的要求:从资金实力到品牌运营,从产品设计到生产供应,从门店设计到终端销售,所有的这些都需要钢制ca181销售商充分的解决。

目前,包括江苏南京、山东济宁、江苏苏州都存在这种情况,对于销售商来说,只要条件具备,也是一种有效的发展模式。


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