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办公家具市场低迷,经销商出路在哪里?

2019-06-24   来源:ca181

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当中国办公家具 行业处于高速发展期,很少有人会思考中国办公家具 产业的商业发展模式。但是经过了这几年的调整,不少行业人士都在思考着中国办公家具 商业模式该何去何从。以家居卖场作为大平台的中国式家居渠道模式,与国外成熟的欧美办公家具 市场相比,其差异化极其明显。而这自然也就成为行业讨论的重点。对于办公家具 销售商而言,如果条件允许,其也可以尝试国外的家居渠道模式,来推动自己下一步的发展。

(1)转型服务商

办公家具 行业服务商,严格意义上应该是欧美地区办公家具 行业出现的一个市场细分,包括产品物流配送(含最后一公里)、产品安装维修、资金结算等等。当前中国办公家具 行业在这方面还是比较粗放,包括制造商、物流商、销售商都有涉足其中的部分业务。

目前国内办公家具 行业还没有见到过,但是国内有不少实力雄厚的办公家具 销售商都表示了这方面的愿望,部分销售商甚至开始有了这方面的执行计划。某办公家具 品牌的省代就曾表示,自己完全能够为该品牌在本省各市区的办公家具 销售商提供第三方服务支持,例如统一仓储配送、统一安装维修,甚至可以在后期建立统一的后台系统,省内的任何一个品牌店内,消费者下单后,就能自动生成订单,并安排产品配送。这种模式,可以让各地区的销售商省却了各种时间及资金投入,更专注于产品销售,同时也让整个品牌的运营更趋于合理化、高效化。

(2)建立自有店

办公家具 销售商选择建立自有店,其实一直都存在,而且现在各地都有这种情况出现。其实如果翻看中国办公家具 行业的发展史,可以发现包括红星美凯龙、月星家居或是吉盛伟邦这种家居卖场巨头,其领导最早都是从办公家具 销售商开始起步的。

目前在一、二级城市,还少有办公家具 销售商建立的自有店,一方面这些地区是连锁家居卖场的集中地,不管是从品牌实力还是经济实力,前者都很难与后者进行抗衡,而且由于该区域也集中了大量的办公家具 品牌,销售商即使建立了自有店,在品牌方面建立优势也比较困难。

相反,三、四级城市是目前办公家具 销售商自有店最为集中的地区,这主要是基于两个原因。首先,该区域是川企办公家具 品牌的集中地,大店模式也在这里发挥的淋漓尽致,该区域的办公家具 单店面积往往都在3000平米以上,很多办公家具 销售商在代理了一个川企品牌之后,往往会再代理其他几个差异化品牌作为补充,例如实木办公家具 、办公办公家具 等等,这样就在无形中形成了一个大型的自有店。另外,从品牌的角度来看,由于三、四级城市的覆盖区域有限,因此早期进驻该地区的办公家具 品牌数量有限,且多集中在某个或某几个办公家具 销售商的手中,加上早期该区域的家居卖场发展不完善,因此销售商多选择建立自有店面。

对于销售商而言,部分三级城市以及大部分四级城市,由于市场容量有限,大型家居卖场进驻后招商较困难,因此在这些地区选择自建店面,其发展前景还是很大的。


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