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办公家具企业入驻卖场应遵循的五大规律

2019-04-10   来源:ca181

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受反腐大环境、原资料本钱不断进步以及行业竞争等诸多因素的影响,办公家具正式进入洗牌阶段。面临严重生存危机的办公家具行业,比以往更积极的探索新的出路。

卖场出售一直都不是办公家具的推广主渠道;多数企业采用的还是上门推销、政府采购、展会等传统的推广模式。

那么,入驻卖场的厂商如何才能更好的生存呢?笔者经过走访入驻的商家,总结了五大生存规律。

规律一:挑选展位需下功夫

入驻商在挑选展位时,先要搞清楚自个的市场定位和产品个性,挑选与产品匹配的展位,不要为了省钱一味缩小面积,也切忌依葫芦画瓢。

当然,入驻商要根据自个的产品和出售需求挑选,不能一味追求大展厅。因为面积越大,运营本钱越高;如果单位面积的出售额减少,就会挤压利润空间。

规律二:避免产品及展示方式的同质化

办公家具产品同质化并非个别现象。部分品牌定位模糊,产品外观、功能、资料等大同小异,如大多采用人造板材,颜色以棕色、胡桃色、灰白为主,规划相同、区别不大。入驻商展示产品的手法单一,大多数只是简单的产品摆放,最多就是在桌面上搁几个鱼缸、盆景、电脑样品,或在角落放几盆绿色植物,基本没有“软装”意识,展位也没有规划的感觉。而不少厂商期望经过快速扩张抢占市场份额,因而同一品牌在同一卖场具有两个展位的为数不少。扩张战略无所谓对错,但入驻商在同一个卖场展示相同的办公家具,在某种程度上也导致了卖场产品的同质化。

入驻商应根据自身的实力(如经营能力、抗风险能力)来合理扩张,把精力放在运营质量而不是数量上,避免跟风开店……

笔者认为,在终端卖场引入工作环境的理念,可在一定程度上“弱化”同质化的问题,然后进步产品的附加值。这里说“弱化”而不是“消除”同质化,主要是根据办公家具的客观发展阶段。弱化办公家具产品的同质化不妨结合工作空间概念,在产品展示时融入更多的个性化个性。入驻商不妨开动脑筋,营造一个充满吸引力的工作空间,促进购买行为的完结。笔者认为各种办公家具展的做法值得学习。在办公家具展上我们可以看到,展商的展位大多数经过规划,每个展位都给人不一样的感觉;如果入驻商能在卖场展位投入适当的资金,根据自个产品的个性和方针客户的审美进行规划,相信会有不一样的效果,对出售一定会起到促进作用。

尽管现阶段单纯“卖办公家具”也能生存,但从长远来看,想在很多竞争对手中脱颖而出,必须具有自个的核心竞争力;重视工作空间软装、从单纯的卖产品变成卖工作环境,改变传统的展示方式,是进步竞争力的办法之一。

规律三:不断提升自个的品牌价值

目前,入驻卖场的品牌多为国内品牌,国际大牌难觅踪影。

出现上述情况并不奇怪,在部分业内人士看来,参加政府或集团投标,走工程单才是明智之举,因而“进卖场走零售”的推广模式一直不被看好。另外,国际大品牌基本都不惜重金聘请优秀规划师,建造自个的“办公家具体会馆”。对它们来说,专属体会馆才是提升品牌价值的一个手法。

事实上,品牌价值的提升有多种办法。如果国内品牌能经过卖场让方针客户认可自个的效劳、经营理念以及产品的品质,然后进步自个的美誉度、影响力,一样能使品牌价值得到提升。提升品牌价值最主要的是要找到风险小、投资少的办法,办公家具卖场应该是不错的挑选。

规律四:评价卖场辐射能力的强弱

相对民用办公家具卖场,评价办公家具卖场辐射能力的强弱显得更为主要。对商圈内的办公家具产品结构进行评价,看商圈能满足哪类消费需求,是专业化需求还是综合性需求?对商圈辐射范围或其他竞争商圈的情况进行评价,比较各商圈的优势和劣势,最后得出挑选该商圈的可行性。辐射能力越强,办公家具卖场的发展之路才有可能走得更远。

考察卖场的辐射能力,首先要求卖场具有与之匹配的物流效劳,这样入驻商家在物流中转、仓储等方面才没有后顾之忧。

规律五:进步推广人员的专业本质

笔者在卖场发现,目前办公家具卖场的一线出售员,大多数是从民用家具直接转型而来。他们基本是接受了简单的培训就匆匆上岗,对办公家具知之不多,很难经过专业知识取胜。

出售员对产品出售至关主要,购买行为是否能够完结,“临门一脚”取决于出售员,从这个角度来看,进步出售员的专业本质是入驻商卖场生存的要害规律之一。

笔者发现一些聪明的企业在终端卖场派驻专业工作空间规划师。事实说明,这种模式能有效进步出售成功率,并能进步客户对品牌的认知度;与此同时,与客户面对面的沟通,能让规划师及时掌握市场变化,进步业务水平。

对办公家具企业来说,卖场推广毕竟是新事物,只有观市场之变幻,才能谋自个的将来。

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